Аренда кресла или процент: сравните расходы до перехода

Более высокая доля выручки от услуг ещё не значит, что у вас останется больше денег. Аренда кресла даёт больше самостоятельности, но вместе с ней к вам могут перейти расходы, которые сейчас оплачивает салон. Прежде чем решать, сравните условия целиком.

Сравнивайте сумму, которая остаётся после рабочих расходов, и берите для каждого варианта реалистичную выручку. Аренда, материалы, комиссии за приём платежей и неоплачиваемая административная работа могут свести на нет преимущество более высокого процента выручки.

Проверьте, что входит в условия

При работе на проценте вы получаете согласованную долю выручки, которая идёт в расчёт. Уточните, какие расходы берёт на себя салон: материалы, программу для записи, рекламу и другое. В разных договорённостях это устроено по-разному.

При аренде вы платите за место и ведёте собственный бизнес на согласованных условиях. Кресло в общем салоне и отдельный кабинет — разные предложения. Сравнивайте реальные предложения в вашем городе и учитывайте коммунальные платежи, оборудование, часы, когда можно работать, и дополнительные сборы.

Оплата процентом сама по себе ещё не делает человека наёмным сотрудником. Для федеральных налогов в США важно, как устроены рабочие отношения: это различие описано в разъяснениях налоговой службы США (IRS). Уточните требования, которые действуют у вас в стране.

Сравните один месяц при одинаковой выручке

Суммы в долларах США ниже — условные. Это не текущие рыночные цены и не прогноз для вашего бизнеса. Допустим, оба варианта приносят 5 000 $ выручки от услуг.

Пример с процентом:

• Ваша доля по договорённости: 50%
• Ваша доля до уплаты личных налогов: 2 500 $
• Только для этого примера: рабочие расходы из списка ниже оплачивает салон

Пример с арендой:

• Выручка от услуг: 5 000 $
• Аренда: 900 $
• Другие постоянные рабочие расходы: 200 $
• Материалы и комиссии за приём платежей: 10% выручки, то есть 500 $
• Остаток после перечисленных рабочих расходов, до уплаты личных налогов: 3 400 $

В этом примере аренда оставляет на 900 $ больше. В эту разницу не входят изменения в социальных гарантиях, неоплачиваемое время на администрирование и расходы, которых нет в списке. Кроме того, пример исходит из того, что после перехода выручка останется прежней.

Посчитайте, при какой выручке доход будет одинаковым

Отделите постоянные ежемесячные расходы от тех, что растут вместе с продажами. Почему это различие важно, объясняет руководство Администрации малого бизнеса США (SBA) по точке безубыточности.

Остаток при работе на проценте = выручка × ваш процент − расходы, которые оплачиваете вы. Остаток при аренде = выручка × (1 − доля переменных расходов) − постоянные расходы при аренде. Сравнивайте оба остатка до уплаты личных налогов, а социальные гарантии и неоплачиваемое время учитывайте отдельно.

В нашем примере процент оставляет вам 50% выручки. Аренда оставляет 90% выручки минус 1 100 $ постоянных расходов.

Суммы совпадают, когда 40% выручки = 1 100 $, то есть при выручке 2 750 $ в месяц. Тогда каждый вариант оставляет 1 375 $ до уплаты личных налогов. Это выручка, при которой доход в обоих вариантах одинаков, а не сумма, которая нужна, чтобы оплачивать ваши домашние счета.

Проверьте месяц с меньшей выручкой

Не рассчитывайте, что за вами перейдут все клиенты. Если выручка при аренде упадёт до 3 000 $, при тех же допущениях по расходам останется 1 600 $. Это меньше, чем 2 500 $, которые давал процент в исходном месяце с выручкой 5 000 $.

Оценивайте выручку после перехода по тем клиентам, которых вы вполне можете сохранить. Учтите время на ведение записи, закупку материалов и административные дела. Проверьте срок договора аренды и то, хватит ли у вас запаса, чтобы пережить тихий месяц.

Решайте по своим цифрам

Выпишите нынешний доход, реальную стоимость аренды, постоянные расходы и реалистичную долю переменных расходов. Сравните обычный месяц и более спокойный. Добавьте социальные гарантии и обязанности, которые для вас важны.

	Процент	Аренда
Ожидаемая выручка в месяц	[ ]	[ ]
Ваша доля выручки	[ ]	[ ]
Постоянные расходы, которые платите вы	[ ]	[ ]
Переменные расходы, которые платите вы	[ ]	[ ]
Остаток	[ ]	[ ]
Социальные гарантии	[ ]	[ ]
Часы на администрирование	[ ]	[ ]
Срок предупреждения об уходе	[ ]	[ ]

Если вы решите работать на себя, тариф Free в DaySync рассчитан на команду до 2 участников, включая владельца: в нём есть календарь, карточки клиентов и публичная страница записи, где показываются до пяти услуг. Программа — лишь одна из статей расходов, и не она должна определять решение целиком.