Як розрахувати ціну корекції вій: витрати, час і маржа

Ціна сусідньої студії допомагає зрозуміти ринок, але не показує, чи покриває корекція ваші витрати. Почніть із матеріалів, зайнятого часу та частки щомісячних витрат. Так ціну буде легше пояснити й переглянути.

Усі суми нижче — умовні приклади в доларах США, а не рекомендовані ціни чи середні значення по ринку. Використовуйте власні витрати й валюту.

1. Порахуйте матеріали на один візит

Візьміть закупівельні ціни й фактичні витрати матеріалів: вій, клею, патчів, стрічки, очищувального засобу та іншого. Врахуйте відходи, а не лише теоретичну кількість процедур з упаковки.

Для прикладу:

• Вії — 2,75 $
• Клей — 0,75 $
• Решта витратних матеріалів — 2,50 $
• Разом — 6 $

Якщо витрати матеріалів змінюються, перевірте кілька візитів. Дотримуйтеся інструкцій виробника щодо зберігання й заміни засобів: не подовжуйте строк їх використання заради меншої собівартості.

2. Врахуйте весь зайнятий час

Додайте консультацію, оцінку того, як збереглися нарощені вії, саму корекцію та прибирання. Припустімо, 60-хвилинна процедура займає 75 хвилин у розкладі. Це 1,25 години, які не можна запропонувати іншому клієнту.

Якщо умовна ціль оплати вашої праці — 40 $ за годину, на цей візит припадає 1,25 × 40 $ = 50 $. Це не сума на руки після особистих податків. Додайте інші витрати на оплату праці, якщо вони застосовуються.

3. Розподіліть загальні витрати

Припустімо, оренда, страхування, програми та інші спільні витрати становлять 600 $ на місяць. За очікуваних 100 зайнятих годин це 6 $ за годину, або 7,50 $ на візит.

Використовуйте години, які реально розраховуєте продати, а не весь час доступності кабінету. За 60 зайнятих годин та сама сума витрат дасть 10 $ за годину. Не включайте матеріали одночасно сюди й до окремого розрахунку витратних матеріалів.

4. Розрізняйте маржу й націнку

Витрати у прикладі: 6 $ + 50 $ + 7,50 $ = 63,50 $.

Націнка 20% рахується від витрат: 63,50 $ × 1,20 = 76,20 $.

Маржа 20% від ціни продажу рахується інакше: 63,50 $ ÷ 0,80 = 79,375 $, або 79,38 $ після округлення. За ціни 80 $ після перелічених витрат залишиться 16,50 $.

Це плановий показник, а не гарантований чистий прибуток. Врахуйте відповідні податки й витрати, яких немає у прикладі. Якщо комісія за приймання картки залежить від ціни, включіть її до розрахунку.

5. Порівняйте послуги й поясніть ціну

Порівняйте залишок на одну зайняту годину для корекції та повного нарощування. Дешевша послуга може бути вигідною, якщо займає менше часу. Триваліша має покривати витрати на цей час.

Порівнюйте місцеві пропозиції зі схожим складом послуги й рівнем досвіду. Якщо розраховану ціну важко втримати, перевірте витрати, попит і зміст послуги. Не розраховуйте, що низька ціна сама заповнить календар.

В описі вкажіть, що входить у корекцію та коли клієнту потрібна інша послуга. Перераховуйте ціну зі зміною вартості матеріалів, оренди чи тривалості візиту. Для цього корисно вести точні записи про послуги.